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流量带货一朝兴起,而走质不走量的猎头行业究竟起源何处

发布时间:2020-06-29 15:04   发布人:admin

从古至今在漫漫历史长河中,人才永远是驱使时代前行的主力,招贤纳士更是经久不衰的重要课题。华夏五千年文明有不少经典案例被传为美谈,周公吐哺礼贤才,辅周成王得天下之心;秦昭王五跪得范雎,定秦一统六国之基;萧何月下追韩信,终有平楚立汉之功;刘备三顾寻卧龙,助弱蜀定三分天下之势……人才寻觅,由来已久,只不过经过沉淀和梳理成为了一个体系完整的行业。

 

 

说到现代猎头的起源,不得不提到理特(Arthur D. Little,成立于1886年),博斯(Booz Allen Hamilton,成立于1914年),麦肯锡(Mckinsey & Co.,成立于1926年)和科尔尼(A.T. Kearney,成立于1926年),因为这些咨询公司无一例外地发现,当他们为客户提供建议后,都会问一个问题:

 

我去哪里找到解决问题的人?

 

基于这个共同的疑问,现代猎头业务应运而生。而最早的一批咨询公司中,同样出现了一个问题,提出问题和解决问题的人都与你相关,做为中立公司纯洁性如何保障呢?

 

答案便是业务切割。麦肯锡当年的第二代领导人Marvin Bower于1951年全面停止了猎头业务,这也被视为麦肯锡走向辉煌的重要举措之一,至今只有科尔尼和罗兰贝格公司等仍然保留着猎头业务,同时未来避免利益冲突,他们的猎头业务已经与咨询业务做了切割。

 

 

这里插播一条关于麦肯锡发展历程的小故事,某种程度上讲, 麦肯锡的创业史就是管理咨询业的创业史

管理咨询思想源于Mckillsey , 第一次世界大战的时候美国企业的管理水平是很低的 , 麦肯锡作为教授也到很多企业里去解决管理的问题。他是企业科学管理的倡导者, 强调分析、预算、计划, 当时他的思想比管理实践者至少超前40年。他觉得一定要以科学的方法来帮助美国的企业 , 提高他们的水平。泰勒的科学管强调的是怎样管工人, 怎么管流程, 麦肯锡讲的则是怎么管老板。当时他有一段很有名的话, 意思是说, 20年代美国的原始创业老板的阶段过去了 , 即拍着脑袋做决策, 有胆量就能够成功的时代过去了 , 他们应该让位于能够科学思考、用理性思考和计算的职业经理人。
 

1

第一阶段

麦肯锡用自己的生命为咨询业留下了第一条铁律:做咨询一定不要过多插手客户的内部事务,因为当年其发现企业问题并受任亲自解决,大刀阔发,提升业绩,却导致企业内部矛盾加剧最后分裂,自己也一病不起。

2

第二阶段

麦肯锡二代Marvin Bower 把控公司25年,确立了企业纯洁性和价值观,并且保持只为高层管理者提供诊断和解决意见的企业文化。

3

第三阶段

完成国际化扩张,建立十分完善的考核机制,虽然每三年一次的残酷考核和淘汰给员工带来不小的压力,但是却使其员工成为世界顶尖的,也让很多麦肯锡的员工融入商战的大海,成为优秀的职业经理人。

 

世界第一家猎头公司

 
世界上第一家猎头公司与博斯咨询有莫大关联.

 

博斯,这家一百多岁的公司今天已经被拆得七零八落。在2008年,博斯公司将全球咨询业务与为美国政府咨询的业务分拆,后者继续使用博思艾伦(Booz Allen Hamilton)这一名称。前者则以博斯公司(Booz & Company)这一新名称继续为全球的企业、政府和机构客户服务。包括政府和军方咨询方面赫赫有名的Booz Allen Hamilton(斯诺登出事时就是这家公司的一名雇员)。
 
Booz Allen Hamilton有一名下属叫Sidney Boyden,看到了高管搜寻的巨大商机,于1946年创立了Boyden Associates,也就是今天还仍然存在的宝鼎顾问。宝鼎是第一个从管理咨询业分支出去的独立高管猎头公司,也是今天还活着的最老的全球化的猎头公司。

 

五大猎头

 

Ⅰ 海德思哲

 

 
 

 

“海思”的两位创始人Gardner Heidrick和John Struggles就是来自于前面提到的博斯咨询公司的猎头部门,他们二位于1953年在芝加哥创立了海德思哲。

 

海德思哲最早的三个客户,是西弗吉尼亚州煤炭、北方信托和大陆制罐等著名公司。这使得公司业务饱满、飞速发展。

 

▪1957年,海德思哲率先实行合伙人制度,创新了猎头行业的公司治理结构
 
▪1992年,海德思哲运作的路易斯·郭士纳,成功空降“蓝色巨人”IBM。交易完成后,公司声名大振。
 
▪1999年,海德思哲在纳斯达克成功上市
 
▪2000财年,《华尔街日报》指出,海德思哲公司将成为世界上“美国人合办的、最大的搜寻公司
 
▪2001年初,海德思哲兑现Google的股票期权(猎头佣金),净赚近1.3亿美元,创造了全球猎头行业的单笔收入的最高纪录
 
由此一役,海德思哲在猎头领域先行一步,成为国际猎头行业的标志企业之一,甚至成为“美式猎头”的经典样板。
 

诞生以来,海德思哲为了刻意保持“企业领袖孵化器”的美名,频频在各大媒体亮相。即使在失手的时候,也不会忘记微笑着和新闻记者们调侃几句。这让行业观察家们逐渐漠视。

 

上市后,公司运营几乎没有秘密可言。特别是严格而全面的新闻披露制度,反而制约了以“行动隐蔽、手法细腻”而著称的海德思哲,在先前擅长的跨国、跨行业的重大猎头行动之前,不得不有所收敛。这在客观上影响了企业形象。

 

高管老化严重。20世纪80年代以来,海德思哲的高层管理人员更新率低,新锐人物很难得到上升空间。严格而苛刻的选拔提升制度,与狭小的公司规模发生严重冲突,使得原来单纯的人际交往开始出现僵硬的“公司政治”。

 

投资失误接连不断。海德思哲董事会的主要精力放在客户领域,却对自身的公司发展并不在意,甚至有着“卖品牌、卖标准”的所谓一流企业的霸道。他们雄心勃勃投资的猎头

行业“搜索引擎”、“十三步程序”以及南美洲的合资公司,无一例外地遭受失败。轻视行业核心竞争力。

 

事实上,海德思哲的顾问选拔与培训是世界一流的,也是公认的“黄埔军校。但是,公司对顾问们的自由去留,却是非常开放的。这事实上免费向国际猎头公司提供了培训基地,且让一度高不可攀的专业技术,成为顾问们投靠新东家的“见面礼”。与此同时,海德思哲的全球办事处规模很小,通常只有3~5名顾问镇守。如果遇到几名顾问突然辞职的情况,只能暂时关门大吉。

 

面对市场的夹冲力,海德思哲却无良策。如在美国,光辉国际移师政坛,开始为美国政府搜寻高级雇员,从而占据一块很大的市场。史宾沙明确在法律顾问、财务总监和信息官的“三位一体”的框架下,为全球客户量身定制专业服务,推出“人力资源猎头”的创意,获得业内的高度认同。擅长资本运作的巨兽公司,先后收购澳大利亚和中国大陆的著名企业,致力于网络招聘市场。快速扩张的成宝盛华,通过收购人才派遣行业,寻找到了低端猎头市场的盈利模式屡屡捧到流着黄油的新鲜蛋糕。

 

2013年6月,久负盛名的美国海德思哲猎头公司决意挂牌出售。然而,它带给人们的并不是震惊,而是更多的反思与惋惜。
 
Ⅱ 史宾沙
 
Spencer Stuart 是海德思哲在博斯咨询的同事,创立海德思哲后,他们二位也邀请这位业务能力强的Spencer Stuart加入,可是年轻而又野心勃勃的Spencer仅仅在“海德思哲”工作了一年,便自立门户,成立了以自己名字命名的史宾沙。

 

Ⅲ 亿康先达

 

1956,哈佛毕业的瑞士人Egon Zehnder加入了全球最大的广告公司麦肯公司,这位年轻有为的瑞士人在29岁时就已经成为麦肯公司的全球副总裁。

三年后的1959年Egon与Spencer Stuart达成合作,作为负责人成立史宾沙欧洲分公司,1964年因理念不合,Egon从史宾沙分离成立了今天的亿康先达。

 

Ⅳ 光辉国际

 

光辉国际的诞生与如今的四大之一毕马威有莫大关系,Lester Korn和Richard Ferry,两人先后担任了毕马威会计师事务所猎头部负责人,但也都感觉到了猎头部门在一个大的会计师事务所内受到的制约,二人于是决定在1969年共同创办了美国西岸的第一家高管猎头公司科恩费里,2001年,这家公司在进入中国市场前,换了一个洋气的名字,也就是今天的光辉国际。
 

 

Ⅴ 罗盛咨询

 

1969年罗盛和前商业银行家摩根成立了罗盛咨询。
 
至此,美国“五大猎头”正式亮相。

 

 

 

 

所罗门在箴言书一章九节里面讲:已有之事势必在有,已行之事势必在行,日光之下并新事,历史总是惊人的相似,一如今天中国猎头发展的过程,这一情景在半个多世纪以前似曾相识。现代猎头行业的出现是源自于对人和对企业的深刻理解,无论何时,只有专注领域、专注人才才能成就一番品牌。

 

 

倍佳:让人才不再成为商业发展的瓶颈

 

猎头行业是一个走质不走量的行业,每个行业都是良莠不齐的,而衡量其中优质者的唯一标准便是质量。营业额与专业度并不能够说明一家猎头企业的全部。你不能用规模、销售额来排名,因为猎头行业的规模和质量几乎没有任何相关性,这和制造业规模大了大概率会相应提高管理水平专业度不一样,猎头行业永远是小团队甚至是单兵作战,追求规模除了能让股东赚的钱积少成多外,对于组织的质量没有任何意义。
 
倍佳国际在泛地产、互联网领域高管人力资源行业深耕九年,以“让人才不再成为商业发展的瓶颈”为理念,始终坚持站在人才和企业共同发展的中心点为双方匹配最合适的资源。
 

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未来,倍佳将严格对标光辉国际,持续专注行业市场并放眼于新经济格局,不断拓展自身的业务并发挥经验优势,让优秀企业的人才需求与创新专业的人才资本紧密链接,成为中国房地产、金融、互联网领域人才寻聘的领先品牌!